Radio et TV

Tout d’abord quelques éléments pour vous familiariser à ce monde particulier.

– Les chaines radio et TV nationales (et même parfois régionales) ont un service de vente (exclusif) de leur espace appelé régie, ces régies ont pour seul but de faire rentrer de l’argent, et donc vendre un maximum de spots. Elles touchent une commission sur les ventes (environ 15%.)

– Les chaines radio et tv ont de leur coté des responsables promo dont le but est que la chaine et ses programmes soient le plus connus possible. Donc normalement, la rentrée d’argent n’est pas importante pour lui par contre la visibilité sur l’event et surtout des cadeaux de qualité (rencontres avec l’artiste, vraies places VIP,  etc.) Donc l’idéal est de contacter le responsable promo, ci-dessous la liste des responsables promo des principales chaines TV et radio.

– Evidemment, ce n’est pas si simple et souvent il y a un regard de la régie sur ce qui est fait par le service promo de la chaine. Parfois,  on vous demandera d’ailleurs de payer 15% du montant (ainsi la régie ne perd pas sa commission.)

– En TV, les spots ne se comptent pas en nombre mais en GRP c’est-à-dire en nombre de personnes touchées, pour faire simple, c’est-à-dire qu’un spot qui passe un mardi à 23h, n’a pas du tout le même prix qu’un spot qui passe le lundi avant le JT. Donc vous achetez un nombre de contacts estimés  (GRP) et non un nombre de spots.

– Les spots radio sont à l’unité et en floating  donc cela veut dire qu’on vous les met quand il y a place en général entre 6 et 23h. Pour infos, le matin et fin d’après-midi sont les meilleurs espaces. Si vous les voulez à des moments précis c’est beaucoup plus cher et souvent pas possible ‘en échange’ ( c’est-à-dire quand vous ne payez pas (ou peu) et que vous faites de la pub pour la chaine  en échange de la pub que la chaine fait pour votre event).

– Le support (c’est-à-dire le spot) est généralement toujours payant, si en radio cela coute entre 200 et 300€. En TV, il y a peu de studios et ça coute plusieurs centaines à plusieurs milliers d’euros, car ce n’est pas la même technologie.

Comment faire un bon accord ?

Le responsable promo va comparer ce qu’il peut ‘offrir’ à son prix tarif maximal et comparer à ce que vous pouvez offrir. Donc valoriser au mieux tout ce que vous avez :

-Print : affiches,  flyers, etc.

-Digital : le nombre de contacts, la visibilité et l’interactivité ont de la valeur.

-Visibilité sur place

-Presse : si vous avez un accord presse, l’organe de presse vous donnera la valeur de l’espace. Attention, à la valeur de l’espace, si on vous dit que l’espace dans la presse vaut 4000€, quand vous mettez le logo d’une radio sur l’annonce dans le journal, la radio vous offrira en échange 15% de 4000€ c’est-à-dire 600€  en spots radio, puisqu’elle n’a qu’une petite partie de la visibilité dans le journal.

Très important, aucun autre sponsor (sauf sponsor média) ne peut être mis sur le spot radio ou tv sauf si vous payez 15% de la valeur totale (officielle) des spots, bref une fortune !

Ci-dessous vous trouverez une liste de toutes les régies et les chaines qu’elles représentent ainsi que le contact du responsable promo.

Radio

Quotidien

La démarche est souvent plus simple, il n y a par exemple généralement pas de supplément si vous mettez un sponsor non média) dans l’annonce, il n y a pas non plus des frais de spots , vous fournissez le graphisme. Il faut aussi négocier et offrir le plus possible pour avoir un échange le moins onéreux possible (voir échange total cad que vous ne payez rien)